キャッシュフローコーチ 友部 守
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2020.11.03

FLTV®「社長CafeTV」 新規顧客開拓の専門家がゲストに!

こんにちは、社長パートナーの友部です。
5日(木)は第2回FLTV®「社長CafeTV」です。

友部がMCを務めるライブ配信番組FLTV®「社長CafeTV」とは経営者はもちろんのこと、
様々な業界の専門家をゲストにお迎えして、ビジネス成功へのヒントをいただく対談番組です。

視聴者の皆さんに向けてゲスト自身がビジネスを通して、
経験したビジネス成長の秘訣を語っていただきます。
また、番組の最後にはゲストから「ビジネス成功の一言」をいただきます。

◎第2回 FLTV®「社長CafeTV」
◎11月5日(木)20時~21時
◎ゲスト:新規顧客開拓の専門家
中小企業診断士
中尾 友和さん
https://www.nakaokeiei.com/

◎ご視聴はこちらから → https://www.facebook.com/55tomobe/

『販路開拓の極意』を語っていただきます!

いざ、会社を変革させようと決意したときに、
もっとも多くご相談をいただくのが営業改革です。
営業担当者が「お客様から言われたことだけやっている御用聞き営業しかしていない」
「ルート営業だからといって決められた場所だけ回っていて、新規開拓もしていない」
といったご相談を、経営幹部の方からよく伺います。

営業とは、御社とお客様との直接の接点であり、
価値提供のフロントラインです。社内の制度やシステムがいかに進化したとしても、
価値提供を実行する営業部隊が力不足では、
「お客様や社会から必要とされる唯一無二の企業」になることは難しいと言わざるを得ません。

逆に言えば、営業部隊がしっかりしていると、
お客様のニーズをしっかり集めて社内にフィードバックしてくれたり、
新しい顧客を獲得してくることで業績だけでなく事業自体の拡大機会をつくり、
会社の存在価値も高まっていきます。営業は価値提供のリレーのアンカーであるとともに、
新しい価値創造のスターターなのです。

私自身も営業担当者時代に、
当時のお客様への貢献と会社の業績への貢献という2軸で取り組み、
大きな成果をあげられたことで営業の楽しさも味わうことができました。
ぜひ多くの営業職の方々に、営業という仕事の醍醐味や面白み、
お客様と自社への貢献のやりがいをお伝えできたらと思います。

◆中尾社長プロフィール
株式会社中尾経営 代表取締役
新規顧客開拓の専門家
中小企業診断士

広島県呉市出身。広島県立呉昭和高校、関西大学文学部哲学科を卒業後、
(株)福寿園で12年間、主に量販店向けの営業に携わる。
営業マンとして新規取扱店を500店舗以上開拓、3年間で粗利額を4倍に伸長、
赤字部門を黒字転換させることなどを通じて、年間最優秀社員賞を受賞。
その後コンサルタントとして独立。
支援先企業は累計200社を超え、右肩下がりだった業績がV字回復、
3カ月で新規取引先71社開拓、商品拡販キャンペーン売上高前年比576%達成など
目覚ましい成果をあげている。

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